4月16日，以“互联融合，混合云向边缘延伸”为主题的2019 ZStack新品和合作伙伴战略发布会在北京召开。

  一直跟踪ZStack，应该说每年ZStack都会为业界带来惊喜，2017年，从私有云到混合云，再到2018年混合云+SD-WAN。这一次发布什么？

  如果只看产品命名，似乎没惊喜，超融合一体机、多云管理平台，类似的产品有很多。实际呢？ZStack对它们的定位真不一样，要不然开这场发布会也没什么意义。

  区别是什么？只说核心的，ZStack Mini的重点是一是Mini，能够理解为轻量的超融合一体机，只需两节点就可以起步，提供超小型云计算一体机，ZStack将其定位在边缘计算应用场景。二是跟着ISV类伙伴切入到具体行业，以一键式云+应用解决方案输出给客户开箱即用；至于ZStack CMP，是两年前混合云的延伸，从打通数据面到更好用的管控面，尤其适合大型集团客户，可以统一纳管集团客户分散在全国不同地域的多套ZStack，也包括此次发布的ZStack Mini。据悉，ZStack CMP是ZStack产品线的重要延伸和补充。

  明确了两款新品的定位，显而易见，在云这一层，ZStack的产品化布局已基本完成，从私有云到混合云，从云端到边缘，再到云管理，ZStack能为客户提供一揽子解决方案。

  ZStack此次发布的两款新品有什么特点？产品化版图日益完善后，ZStack今年有什么目标和规划？本文聊聊这些话题。

  我并不想去强调超融合本身的优势，无非是部署快、使用简单、TCO低、扩展容易等。主流厂商谈的都差不多，做的也差不太多，很难说谁有压倒性的优势，毕竟超融合距离成为一个标准化的设备已经不远了，就像今天的x86服务器，各家有差别，但没那么大。

  在这样的背景下，想要做出差异化，就得有取舍、有聚焦，否则就是一个通用型的平台。这就是怎么回事ZStack取名ZStack Mini的原因，Mini代表了ZStack对超融合的聚焦和取舍。

  如ZStack 创始人兼CEO张鑫在采访中所说，与其他偏通用型云平台的超融合产品不同，ZStack Mini要结合客户实际的需求，切入边缘场景，比如集团云场景、工业应用场景等。

  之所以有这样的取舍，一种原因是要差异化竞争，另一方面ZStack确实看到了很多真实的客户的真实需求。张鑫表示，ZStack有很多制造业的客户，对他们来说，很多场景需要的节点数并不多，更多承载的是某个场景的具体应用，主要诉求是虚拟化加基本的网络能力。

  比如，部署复杂，一整个私有云平台，功能多且复杂，由此进一步造成运维复杂，后续运维成本高。另外，边缘的很多应用场景，如交通、制造业，很多设备分散在工厂车间、公路隧道，对设备稳定性要求比较高。

  事实上，这也是第一代ZStack Mini，也就是本次发布版本最大的亮点，即达到工业级硬件标准+轻量云平台。

  当然，这不是ZStack对ZStack Mini的最终定位，按张鑫的话说，第二代ZStack Mini会和ISV类伙伴，以云平台+合作伙伴应用的方式切入更多具体边缘应用场景；至于第三代ZStack Mini，ZStack还会加入像SD-WAN这样的功能，让超融合一体机自带网络功能，随时随地和公有云连接。

  可见，ZStack Mini不是我们常规意义上理解的超融合设备，如果提炼三个关键词，我认为是应用导向、工业级、混合云。

  从产品层面看，私有云、混合云，再加上此次发布的ZStack Mini，ZStack产品线日益多元化，统一纳管的需求已经很强烈了。

  从市场角度看，客户的真实需求也很强烈。张鑫举例说，ZStack的一家集团客户部署了十几套ZStack云平台，集团希望能统一管理起来。尽管市面上有类似的产品，但论与包括阿里云在内的主流公有云厂商和ZStack私有云的支持，肯定不如ZStack CMP那么深刻，据悉ZStack CMP已经实现接管阿里公有云四大件。

  事实上，这也是ZStack研发多云管理平台的初衷。不是为增加一条产品线，多卖钱，而是产品线的自然延伸和补充。

  这一点从另一个侧面也能看出，张鑫强调，ZStack 每一款新品的推出都是源自实际的客户需求。

  至于ZStack CMP本身的优点就不多展开了，比如支持多云平台接入，一键纳管多种主流公有云、私有云环境；全栈资源管理，轻轻松松实现各类IT资源的全生命周期管理；智能监控运维，自定义可视化、动态的监控数据仪表盘；云费用管理，云服务费用预算设置、可视化展示、智能预测分析等。

  我认为最核心的一点，没有人比自己更懂自己的产品，它是ZStack用户的最佳选择。当然，ZStack CMP并不是说只能管理自家的产品，对其他主流公有云，也是按照每个客户需求保持一种开放的态度。

  从2015年第一次发布私有云产品，到今天ZStack IaaS一层的产品化布局基本完成，ZStack的发展历历在目。

  随着产品版图的逐渐完整，下一步必然是市场端的全面铺开，这也是ZStack 2019年最值得期待的。

  就像张鑫说的，2019年到了ZStack发展的一个关键阶段，因为人员、产品、市场、销售都发展到了这样一个时间窗口。

  一、紧抓产品这条主线不松手。继续丰富产品，让产品线中的相关这类的产品做到相互关联，高度互补，形成矩阵，通过种种组合能实现用户不同的需求。

  二、大力开拓市场，当然不是靠自己，而是合作伙伴。从一开始，ZStack就坚持产品化的理念，产品化意味着合作伙伴在市场端承担着更重要的作用。2019年，ZStack将与更多合作伙伴加强合作。

  发布会上，ZStack就提出了3种合作模式OEM合作、认证合作、集成合作，并携手众多伙伴现场发布合作伙伴战略“聚力云舟 共创未来”。

  2015年4月，发布ZStack企业版（私有云），率先业内提出“产品化云平台”理念和云计算的4S特性，让用户上云就像“装一套Windows操作系统一样简单”。

  2017年8月，发布ZStack阿里云版（混合云），通过与阿里云战略融合，提出“无缝混合云”理念，引领国内混合云领域的创新发展，如“真正的混合云应该将控制面和数据面全部打通”，以及“混合云就是混合一切IT”。

  2018年3月，发布ZStack“混合云+SD-WAN”融合产品，践行了混合云与SD-WAN的无缝融合，打通了混合云面向网络的最后一公里。

  ZStack走出了自己独有的一条道路。记得第一次采访张鑫时，他讲了三个观点，一、坚持产品化理念，二、混合云是方向，三、未来是应用导向的。今天再看，前两个ZStack已经实现了，产品化理念一直在践行，混合云慢慢的变成了业内标杆，第三个已经提上日程并取得了不错的成果。